Maputo · Moçambique
Uma economia internacional opera dentro de Moçambique: o GNL e a sua cadeia de contratação, a mineração, as multinacionais, os doadores e o financiamento ao desenvolvimento. Funciona segundo padrões internacionais. Trabalhamos os dois lados dessa fronteira.
Entrar, transacionar e operar em Moçambique implica navegar regulamentação, licenciamento, banca, câmbios, trabalho e risco de contraparte num mercado de elevada informalidade. A maioria das empresas chega sem forma de ver nada disso com clareza.
As empresas locais estão excluídas da maior economia do seu próprio país, e raramente por falta de capacidade. As barreiras incluem o acesso a financiamento, a visibilidade dos concursos, a informação sobre como os compradores efetivamente adquirem, a capacidade de gerir uma proposta, o reporte e as contas auditadas, e a certificação e conformidade HSE.
Quase nada aqui é impossível. É apenas impossível sozinho. Quatro fases levam-no da primeira pergunta à operação em funcionamento, cada uma reduzindo o risco da seguinte, e pode juntar-se em qualquer uma delas.
Saber antes de se comprometer
Estruturar o negócio segundo padrões internacionais
Constituir uma entidade moçambicana em conformidade
Operar bem, com a sede plenamente informada
As operadoras e os seus subcontratados precisam de fornecedores locais, e a lei do conteúdo local em vigor exige-o. O obstáculo não é a procura, é a preparação. Levamos as empresas locais de onde estão até onde os compradores exigem que estejam, de ponta a ponta.
A maioria das empresas nunca vê o concurso e, quando o vê, não consegue cumprir os requisitos. Fechamos as duas lacunas.
A lei de conteúdo local promove joint ventures, e os grupos internacionais que entram no mercado precisam de parceiros moçambicanos credíveis.
Levar uma empresa existente ao padrão exigido é metade do trabalho. A outra metade é criar um fornecedor onde nenhum com capacidade existe: constituído, financiado, certificado e dotado de pessoal de raiz. Essa metade é mais lenta e mais difícil, e é onde estão as verdadeiras lacunas.
Banqueiros de investimento e consultores de gestão com décadas de experiência combinada em gestão de investimentos em Moçambique, incluindo no sector do gás. Sabemos qual é o padrão do lado do comprador, e sabemos como o enquadramento regulatório e comercial aqui realmente funciona. Ambos, ao mesmo tempo.
A título de exemplo seleccionado, desenvolvemos e financiámos um conjunto de pedreiras para responder à procura emergente de larga escala de agregados do projecto de GNL de Moçambique. Essa oferta foi criada, e não encontrada numa lista de fornecedores existentes.
Não teorizamos. Constituímos, licenciámos, bancarizámos e dotámos de pessoal empresas moçambicanas reais. Cada requisito que lhe pediríamos para cumprir, cumprimo-lo para nós.
Só o aconselhamento não leva uma empresa ao padrão exigido. São precisos capacidade e capital, e o capital é normalmente o mais difícil de encontrar. Investimos ao lado das empresas que desenvolvemos e estruturamos as garantias, o fundo de maneio e o financiamento de activos que transformam uma empresa capaz numa empresa contratável, combinando capital público, concessional e privado quando isso torna a transacção possível.
Actuamos por uma das partes numa transacção, nunca por ambas. Sempre que detemos, ou pretendemos deter, um interesse numa empresa, divulgamo-lo antes de qualquer apresentação. Não efectuamos, oferecemos nem facilitamos pagamentos indevidos, e não aceitamos mandatos condicionados a um determinado resultado de aprovisionamento. Quando um conflito não pode ser gerido, recusamos o trabalho.